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二十世紀(jì)六、七十年代中國(guó)的文化大革命運(yùn)動(dòng)后期，出臺(tái)個(gè)政策是上山下鄉(xiāng)，廣袤的黑土地上出現(xiàn)了一批批知識(shí)分子，展開(kāi)了在農(nóng)村定居和勞動(dòng)的政治運(yùn)動(dòng)；近半個(gè)世紀(jì)后，又出現(xiàn)了“下鄉(xiāng)”，不過(guò)是“家電下鄉(xiāng)”，從2009年2月1日起，“家電下鄉(xiāng)”政策將在中國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)推廣。根據(jù)這一政策，只要是在“家電下鄉(xiāng)”銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)的家電產(chǎn)品，均可享受銷(xiāo)售價(jià)格13%的財(cái)政補(bǔ)貼。被列入家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范圍的電器產(chǎn)品也從以往彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手提電話(huà)等四大類(lèi)，增加了摩托車(chē)、電腦、熱水器和空調(diào)等產(chǎn)品。
正是這一政策，為我國(guó)政府拉動(dòng)內(nèi)需，成為家電企業(yè)促銷(xiāo)的靈丹妙藥，加大了這些電器企
業(yè)在中國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃上的力度，提升了中低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 促銷(xiāo)這個(gè)概念正式進(jìn)入了我們的視野，是在菲利普科特勒提出4P后，并且被我們營(yíng)銷(xiāo)人員屢試不爽，不過(guò)曾幾何時(shí)，也有很多人提出了疑問(wèn)？出現(xiàn)了尷尬？“不促不銷(xiāo)，促也不銷(xiāo)”，不過(guò)正是這一政策給促銷(xiāo)注入了一支強(qiáng)心劑，給所有營(yíng)銷(xiāo)人員上了一課，開(kāi)啟了促銷(xiāo)又一新模式�！罢瘸袚�(dān)起搭臺(tái)任務(wù)，同時(shí)又同臺(tái)唱戲，當(dāng)然主角還是企業(yè)和消費(fèi)者。”企業(yè)和消費(fèi)者是啞鈴兩端，政府充當(dāng)?shù)氖菃♀徶虚g，連接兩端并促進(jìn)兩端的發(fā)展�！ �
“啞鈴型”促銷(xiāo)救活了一批企業(yè)
前不久，筆者恰巧在順德某家電企業(yè)旁酒店里吃飯，酒店老板跟我閑聊說(shuō)“要不是‘家電下鄉(xiāng)’，xx企業(yè)都發(fā)不出工資來(lái)了，現(xiàn)在他們?nèi)找辜影啵s制產(chǎn)品�！边@就是“家電下鄉(xiāng)”帶來(lái)的最直接的效果，高位庫(kù)存、出口萎縮、內(nèi)銷(xiāo)下滑、效能有限……經(jīng)濟(jì)寒冬的影響使得家電企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的日子過(guò)得甚是艱難，這一政策恰如雪中送炭給企業(yè)送來(lái)了融化寒冬的溫暖。這是某網(wǎng)站的對(duì)于“家電下鄉(xiāng)”的主題策劃語(yǔ)。
某家電董事長(zhǎng)說(shuō)，家電下鄉(xiāng)的實(shí)施不僅給農(nóng)民群眾帶來(lái)了看得見(jiàn)的實(shí)惠，給家電制造企業(yè)和流通企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)，對(duì)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展也起著積極的推動(dòng)作用。集團(tuán)截至今年１月，已經(jīng)銷(xiāo)售家電下鄉(xiāng)型號(hào)的彩電近６０萬(wàn)臺(tái)，手機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)在試點(diǎn)區(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)量也大幅增長(zhǎng)，取得可喜成績(jī)。
政府為這次大手筆促銷(xiāo)的折扣買(mǎi)單，享受銷(xiāo)售價(jià)格13%的財(cái)政補(bǔ)貼，減輕了企業(yè)囿于成本不能再降價(jià)的壓力，政府為本次促銷(xiāo)統(tǒng)一招標(biāo)，一定程度上保證了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，規(guī)避了一些不良競(jìng)爭(zhēng)。
“啞鈴型”促銷(xiāo)刺激了消費(fèi)需求
多年以來(lái)，一直嘗試用多種方法刺激內(nèi)需、擴(kuò)大內(nèi)需，如“黃金周”的推行等等，但都不是一劑良方，本次的“啞鈴型”促銷(xiāo)卻似乎是一支強(qiáng)心劑。春節(jié)前夕，在北京打工多年的河南省中牟縣劉集鎮(zhèn)崔莊村農(nóng)民朱小占回到家鄉(xiāng)，為家里購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)彩電和一臺(tái)冰箱，花費(fèi)3800多元，共得到財(cái)政補(bǔ)助500多元�！皼](méi)想到購(gòu)買(mǎi)家電還能得到政府補(bǔ)貼，家電下鄉(xiāng)政策確實(shí)讓我們農(nóng)民得到了實(shí)惠�！庇捎谕獬鰟�(wù)工一時(shí)難以找到工作，他準(zhǔn)備留在家里搞客車(chē)運(yùn)輸，賺了錢(qián)還想為家里添置摩托車(chē)和洗衣機(jī)，這是一個(gè)記者的采訪(fǎng)手記。
我國(guó)有9億農(nóng)民，他們的消費(fèi)需求得到激活與滿(mǎn)足，內(nèi)需才能真正、持久地得以擴(kuò)大，“啞鈴型”促銷(xiāo)正是站在這一立場(chǎng)，帶著這一使命而出臺(tái)的�！ �
“啞鈴型”促銷(xiāo)提升了生活質(zhì)量
這一促銷(xiāo)政策的對(duì)象就是我國(guó)9億消費(fèi)群體，可以說(shuō)是促銷(xiāo)有史以來(lái)的最廣的促銷(xiāo)對(duì)象。它也是利國(guó)利民的，我國(guó)農(nóng)村家電普及程度僅相當(dāng)于城市20世紀(jì)80年代末的水平。統(tǒng)計(jì)顯示，2007年，農(nóng)村居民家庭平均每百戶(hù)彩電擁有量約為城鎮(zhèn)的2/3，洗衣機(jī)和手機(jī)不超過(guò)1/2，冰箱僅為1/4。財(cái)政部經(jīng)濟(jì)建設(shè)司司長(zhǎng)王保安說(shuō)，實(shí)施家電下鄉(xiāng)一個(gè)重要目標(biāo)就是，用四年左右時(shí)間基本可使農(nóng)村主要家電產(chǎn)品擁有率達(dá)到城市2000年水平，使城鄉(xiāng)家電普及率差距由目前的近20年縮小到10年。如果能達(dá)成這一促銷(xiāo)目的，它將會(huì)改寫(xiě)我們營(yíng)銷(xiāo)史。
“啞鈴型”促銷(xiāo)拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)
“啞鈴型”促銷(xiāo)受益的不僅是廣大農(nóng)民，還有政府，對(duì)世界金融危機(jī)帶來(lái)的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)變化，實(shí)施“家電下鄉(xiāng)”，擴(kuò)大內(nèi)需特別是農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)，成為當(dāng)前“保增長(zhǎng)”的一項(xiàng)迫切任務(wù)。根據(jù)商務(wù)部測(cè)算三省一市的試點(diǎn)效益，四地的產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模都比全國(guó)平均增長(zhǎng)率，高出30個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明該政策的確能夠拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。人民網(wǎng)報(bào)導(dǎo)稱(chēng)，今年元旦以后，下鄉(xiāng)的電器產(chǎn)品銷(xiāo)售逐漸加快。其中，洗衣機(jī)的銷(xiāo)量，比十二月增加四倍�！ �
“啞鈴型”促銷(xiāo)推進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)
國(guó)外很多高端品牌，那些對(duì)農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠好的企業(yè)，都齊刷刷盯上了這塊“肥肉”，紛紛開(kāi)發(fā)自己的低價(jià)格產(chǎn)品，都希望”啞鈴型”促銷(xiāo)成為攻入農(nóng)村市場(chǎng)的“他山之石”。他們有的通過(guò)公關(guān)，試圖進(jìn)入中標(biāo)家電下鄉(xiāng)里的企業(yè)，趁機(jī)推開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的大門(mén)。
“啞鈴型”促銷(xiāo)正如同啞鈴一樣，連接兩頭，并支撐起兩頭，政府連接著企業(yè)和消費(fèi)者，受益于企業(yè)和消費(fèi)者的同時(shí)，從中獲益；如同潛力股一樣，誰(shuí)持有誰(shuí)都獲得增值；如同面包一樣，誰(shuí)吃都能管餓。
崔景福，多年的營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深諳策劃推廣之道。曾做過(guò)策劃主管、策劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理。 先后服務(wù)過(guò)澳柯瑪集團(tuán)、丹麗陶瓷、美涂士涂料、大自然地板等行業(yè)知名企業(yè)，一直致力于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、企業(yè)品牌的發(fā)展壯大。身兼數(shù)家廣告咨詢(xún)公司、生產(chǎn)制造企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、培訓(xùn)師或外腦團(tuán)成員；多家雜志、媒體傳播機(jī)構(gòu)的朗誦組成員或嘉賓主持等；中國(guó)廣告人網(wǎng)等知名網(wǎng)站專(zhuān)欄作家或撰稿人；《世界經(jīng)理人》《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》等知名媒體撰稿人。郵箱：cuijingfu_1998@126.com；msn：cuijingfu_2006@hotmail.com，電話(huà)：13702258158